空气能家电产品,如空气能热水器、空气能热泵采暖等,自2002年进入国内市场以来,凭借其特有的优势,蓬勃发展,每年都以相当的力度、速度开发着国内家电市场,极具发展潜能。

  纽恩泰空气能品牌江西九江市的总代理陈水平,工作并非起步于纽恩泰,但是他对空气能行业巨大的发展潜力深信不疑,于是加入到纽恩泰,这一空气能行业的佼佼者。并且,陈水平在工作中团结当地经销商,奋发进取,做出了杰出成绩,以自己的工作实绩,打造出自己的辉煌事业。



  扔掉高薪,从收支平衡到业绩突出

  据了解,陈水平原先供职于某啤酒公司,担任该公司福建区域的营销总监,年薪40万。虽然该公司给了他相当可观的年薪,可是陈水平心里清楚,空气能行业兴起时间不长,空气能产品又拥有节能高效、安全稳定等诸多特点,这一行业极具发展潜力。于是,2011年,为了追求属于自己的事业,陈水平放弃了营销总监的职位,放弃了40万年薪,转而自己打拼,再苦再累,始终创造属于自己的价值。

  陈水平给我们介绍到,自己刚出来做纽恩泰产品的一、二年里,虽然努力工作了,公司和区域经理也帮助了自己很多,但是因为工作方向和工作方式、方法问题,工作效益一般,前一、二年仅是赚得了客户资源,收支平衡。



  有前2年的经历后,陈水平认真分析原因,总结经验,不断完善自己市场开拓和产品销售方式,坚信“效益不是问题,问题在于正确的工作方法”。

  接下来的两年里,终于功夫不负有心人,陈总的努力迎来了应有的回报。相关人员介绍,前两年之后,陈总认真分析,在原有销售方式上进行革新,密切和当地经销商的关系,共同努力。在2013年,把销售总额做到了130万元,而在2014年,陈总再接再厉,更是做出了前所未有的成绩,年销售额达到了260万。

  革新方法,做出业绩

  据陈总介绍,自己工作之所以会取得这么大的成绩,离不开公司的关心和区域经理的指导,同时,九江市各地区经销商也是努力付出,才会有这样喜人的成果。

  而就自己工作方面而言,陈总表示,做好市场,要着重做好两方面的事情。一方面非常注意市场推广和渠道开拓;另一方面,要非常善于与区域内相近行业商家团结合作,挖掘熟人圈的经济价值,互利共赢。 



  在新市场开拓方面,每进军一地市场,陈总和当地经销商积极沟通,让宣传推广先行,搞好产品零售市场。或是宣传车在大街小巷进行流动宣传,或是组织人员定点散发宣传单,或者是张贴固定广告。

  而在商家合作方面,陈总多次主动联系行业相关商家或者是相关工作人员,共同打开和维护当地市场,构筑自己的商业销售圈,稳固区域市场份额。

  为进一步拓展零售产品销售渠道,陈总经与装修公司或者水电工个体保持联系,推广纽恩泰的空气能产品;在区域批量销售方面,陈总充分发掘熟人圈的潜在经济价值,与一些单位的集资房项目搞合作,进行批量销售,比如说九江学院教职工集资房、解放军171医院高干集资房等。

  在公司关心和区域经理的通力协作下,陈水平积极开拓,革新销售方法,团结经销商,为纽恩泰空气能品牌在九江地区创造优秀销售业绩创造了不可磨灭的功绩。但不可否认的是,纽恩泰空气能品牌在拓展市场,陈水平却在创造自己的事业,并且不断把她推向巅峰。