2月4-5日,浙江中广电器股份有限公司“不忘初心 逐梦前行”2018誓师大会在丽水总部圆满召开,中广电器董事长朱建军、副总张树前以及全国各大区经理、部门负责人等齐聚一堂,回顾2017,展望2018!



  军容军貌 团队自律自强

  西点军校的学生以执行力强著称,对于全年都在市场一线的中广销售人员,成绩的取得必须拥有过硬的心理素质能够自律自强,各大区的负责人作为市场一线的管理人员,同样必须具备团队意识。

  在誓师大会的第一天,中广电器各区域员工参加了一场别开生面的“军训”,通过战队列、正步走等一系列的军人动作,让中广电器营销人员接受了一次军事化管理的洗礼。



  机遇与挑战

  2月4日,立春,一个好的开始。回顾去年的国内空气能热泵市场用风起云涌形容在合适不过,在由国家多部委等联合背书下,空气能热泵正式登上全国的舞台,其中在北方“煤改电”中,用仅仅一年的时间就将热泵采暖的市场份额拉升到100亿以上。

  在中广电器的誓师大会上,董事长朱建军详细汇报了全国各大区空气能市场销售与增长情况,去年,中广电器在北方市场销售迅猛,市场份额与增长率领先整个行业,多个省份“煤改电”采暖销售额破亿。其中在竞争异常激烈的北京河北山东山西等省份,中广电器市场占到了整个行业的绝对份额;在南方市场的发展中,中广欧特斯空气能品牌继续保持稳健增长的态势,得益于多款新产品适时的推向市场,目前,南方市场在家用热水与商用热水领域发展势头齐头并进。

  商界有句话形容企业的发展是“好会更好,差会更差”。中广电器在南方市场十年的耕耘中,凭借过硬的产品、扎实的安装与专业的售后服务,越来越多的学校、酒店与宾馆、工厂等更加青睐中广欧特斯品牌。



  市场很好,但是同样也面临着严峻的挑战,正所谓“居安思危”,朱董强调,随着新能源领域热水、采暖、烘干等市场从培育期走向了现在的发展成熟期,越来越多的企业开始争夺这一领域,传统家电、其他品类的热水企业以及国外的热水器品牌等,市场虽然大,但不会白白留给我们,市场区域负责人必须拥有危机意识,加大对于渠道建设,对于样板工程的多建立。

  新起点,新开始

  好的开始是成功的一半,但是成功之前,必须有无数的努力来担当量变这一角色,去年的北方“煤改电”带来的实实在在的销售额的提升确实让整个空气能热泵行业大为振奋,但是成功的企业必须善于在乐观的同时保证谨慎的危机意识。



  中广电器营销副总张树前针对去年的国内空气能热泵市场从整个行业的发展、中广电器南北方市场增长、经销商增长与新商贡献率以及2018年总部在新产品研发策略、营销策略等多个层面做了详细的汇报。

  张总谈到,经过去年一年的市场开拓,中广电器北方市场销售额实现翻番。从整个市场的品类销售对比上来看,2016年,国内空气能热水与采暖的占比分别是67%、29%,而2017年整个市场的销售份额变成了热泵41%,采暖56%,行业数据反映企业销售情况,随着国家对于新能源的进一步支持,详细空气能热泵采暖的市场份额还会带来更大的惊喜。



  但是,张总强调,从2016年、2017年开始,北方“煤改电”空气能热泵采暖市场的发展更多是政府行为在起到拉升的作用,整个北方“煤改电”市场的大额订单背后,政府推手的影响非常明显,所以说,中广电器必须意识到,一旦政府将“煤改电”赋能社会之后,将着实考研企业在零售、渠道、样板等领域下的功夫,中广电器2018年的北方市场的重点工作就是加大对于新零售渠道、新市场营销、新销售团队的投入与支持。



  谈及2018年中广电器总部具体的工作,张总表示,新的一年,中广欧特斯将在南北方市场加大新零售渠道的建立,加大对于原有经销商的扶持,在北方市场将会设立更多的大项目部,开发更多的渠道,建立更多个样板工程,在售后服务领域将进一步加大售后服务团队人员的区域、项目匹配人数,进一步提升售后服务质量。

  在营销层面,2018年中广电器将加大市场宣传与品牌传播的投入力度,北方重点城市的高铁广告,与百度、腾讯、央视、今日头条等的合作力度,加大在新媒体上精准、精细化传播,让品牌更好赋能市场。